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站长帮手加多宝软包装市场营销分析a

来源: 作者: 2019-01-29 20:16:35

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前言

该公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击,在激烈的价格战中,自身的价格优势正在逐步的丧失,市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境,需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。

一、市场分析

(一)企业的目标和任务

在当前饮料市场中,茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额,功能型饮料市场竞争力不强,但是随着人们对保健要求的提高,对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营,服务于广大用户,目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关,提升产品的科技含量,实现利润的稳步增长,加强对加多宝品牌的文化建设,实现公司目标为中国创造一个的品牌。

(二)当前市场状况

目前加多宝在上其他企业的不断加入,市场占有率有所变化。

二、包装分析

优点:加多宝的包装主色调主要采取体传统意义和文化认同感的红、黄两种颜色,作为代表传统中医药文化和保健文化衍生的凉茶的表达非常到位。红红火火的红色摆放在货架上十分显眼,而且朴素,实在地表达了清热止渴解暑的视觉语言。加多宝三个字用繁体字,这也跟加多宝公司的文化息息相关,加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产基地,香港一贯用繁体字,这也跟香港的历史分不开。字体用了楷体写成,醒目大气。整体包装上简洁大方。

缺点:美中不足的是加多宝PET系列的瓶子的瓶身设计,从整体看,瓶子结构闲的有些不美观,下方瓶身收缩进去,显得很不协调。瓶子的长宽比例也不尽人意。瓶身没有茶饮料瓶该突出的特色元素,反而看起来更像市面上的碳酸饮料瓶。

个人观点:加多宝的软包装轻便更加适合且便于运输,罐装在运输过程中容易因撞击而发生变形。罐装加多宝开启后不可封口,所以需要尽量一次饮用完。而瓶装加多宝开启后仍然可以加盖封口便于存储,也便于携带。瓶装加多宝与罐装加多宝体积不同,可以满足不同饮用量的人群。

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